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陈岁和徐放互相看了对方,两个人只能老老实实走向访客接待处。 “你好,我们来拜访技术研发部的王洪彬。”陈岁对接待处的小姐姐露出微笑。 小姐姐看了陈岁一眼，又看了徐放一眼,停留时间明显长了些,最后再看回陈岁,态度不冷不热：“需要填写下来访表。” “好的。”陈岁在表格上写下受访者的姓名和电话后，对徐放说：“我去那边接个电话。” 徐放：“好。” 陈岁走到一边，开始给徐放发信息。 与此同时，前台小姐姐按照陈岁登记的电话拨了出去,等待许久，无人接通。 小姐姐看着此刻一个人的徐放，态度与陈岁在的时候截然相反，脸上的笑容与眼底的星光交相辉映：“你们登记的电话没有人接。” “是吗？”徐放哀怨地看了不远处的陈岁一眼，照着她微信上写给他的剧本演。先是确认了下登记簿上的电话，紧接着抬眸深深地看着接待小姐姐的眼睛，声音温柔：“号码没错呀，我试试。” 说着，徐放拿出手机，一边看着登记簿，一边输入电话号码。 几秒钟后，电话接通了。 徐放：“你好，王工，我是徐放。” 那边响起一个男声：“徐总，你到了吗？” 徐放演技自然：“我现在在你们公司楼下。” 男声明白：“你好前台小姐姐，我是技术研发部的王洪彬，徐总是我的客人，我现在在开会，能不能麻烦你帮他们按下电梯？” 徐放冲接待小姐姐弯眼一笑，小姐姐也回了他一个微笑，对着电话说：“好的，我知道了。” 挂了电话以后，小姐姐拿上万用卡：“这边请。” 徐放继续释放魅力：“谢谢你。” 两个人走到闸机前，徐放正准备转头喊陈岁，陈岁已经跟了上来，若无其事说：“OK了？” 徐放冲拿他使美男计的陈岁用力抬了抬嘴角：“OK了。” 前台小姐姐帮他们按下10楼，微笑目送。 这栋楼最高16层，电梯门关上以后，陈岁头脑风暴，快速做出决断，伸手按下14层。 “刚刚接电话的是谁？”徐放没听出来，纯好奇，看着电梯反光镜里的陈岁，问她。 过了闸机，一切不过刚刚开始而已，陈岁的弦绷得紧紧的，一脸淡定：“斯曼的弟弟。” 徐放：“登记的电话号码呢？” “斯曼刚刚办的，一个和王洪彬的电话只差一位数的号码。” 电梯到达14层。 两个人同时深呼吸一口气，走出电梯。 虽然心里打鼓，但这一趟全靠演技了，陈岁和徐放得一个比一个自信。 如陈岁所想，14层以上果然是领导办公层，一条走廊两边全是闭门的办公室。 绝对的高层并不是陈岁的目标，所以她没有直接混到16层。陈岁随机选了靠前的一间办公室，敲响了门。 “进来。”办公室里传出男声。 徐放推门，和陈岁一前一后走了进去。 “林总好。我是创星通的徐放，这是运营通讯事业部的负责人陈岁。”伴随自信而洪亮的自我介绍后，徐放向办公室里一头雾水的男人伸出手来。 显然创星通这个公司名字，男人有听过，尽管他很疑惑，还是伸手和徐放握了一下：“你好，徐总，陈总。” 徐放：“是许星道让我们上来找你的，主要想聊一下卫星通讯业务。” “不好意思。”男人有点反应过来了：“你们是不是找错人了？” 徐放和陈岁互相看了对方一眼。 徐放拿出手机：“是许星道让我们上来的啊。他说他现在在忙，让我们直接来找他领导。” 徐放讲完，拨了一个不可能打通的号码出去。 男人：“许星道的领导，崔祥？” “嗯，对，崔总。”徐放看着眼前的男人，一脸真诚，一本正经。 “你们走错了。”虽然不是他的客人，但也是公司的客人，男人很礼貌，走出办公室，为陈岁和徐放指路：“他在那间。” “不好意思啊。”徐放和陈岁跟着走出办公室：“谢谢。” 陈岁感激地看着他：“打扰了。” 出了办公室后，陈岁和徐放互相看了一眼，都为对方的演技和临场反应笑了。 两个人调整了一下状态，迈向下一关。 这一关，由陈岁来敲响。 听到办公室里传出“进来”的许可后，陈岁推开了门。 “你好，崔总。”陈岁注意观察对方的表情，知道人和名字对上了以后，自信继续：“我是创星通通讯部负责人陈岁。这位是我的搭档，徐放。” 听到是甲方，崔祥虽然内心有点疑惑，但还是欢迎：“你好，陈总。你好，徐总。坐。” 崔祥每天要见很多客户，很自然地引陈岁和徐放上茶桌坐，等茶的功夫，带着点潜台词，问：“这小许也是奇怪了，怎么没跟我说今天约了贵公司。” 陈岁笑了笑，没接这个话题，打开手机递给崔祥，直接聊业务：“水利三期的批文，就这两天下来的，体量是一期二期加起来的三倍。二期我们最近正在对接，基本还是我们拿下。” 虽然是小许在对接细节，但和创星通合作的水利项目，崔祥还是有数的。他接过手机，十分认真地看了两遍，心里的钩子被勾了起来，等着陈岁继续说下去。 陈岁：“我们一期合作的这么顺利，现在二期快开工了，三期的文也下来了，我希望我们还能继续保持合作。” 崔祥给陈岁和徐放倒茶：“那得陈总您照顾啊。” 陈岁看着崔祥，饼画完了，得说眼前的诉求了：“一期的售后，你得先照顾照顾我。” 哦！ 原来是这事啊。 陈岁和徐放的出现，合理中又带着一种说不上来的奇怪，崔祥一直琢磨呢，这下明白了。 他们是来解决一期售后的事。 拿二期和三期的合作做筹码。 “陈总，一期的售后，硬要说的话，真是你们公司结构设计的全责。”崔祥继续给陈岁和徐放添茶：“我们跟上面又是申请又是争取的，才同意帮你们担一半，也是为了后续能和你们继续合作。” 陈岁和徐放抓到关键信息，互相看了对方一眼，但没打草惊蛇。 崔祥见甲方不说话，心里惦记着三期的量，晓之以情动之以理：“一期的服务期还有一年多，最后到底要换多少设备，现在还不好说。如果我们把售后全担了，利润肯定包不住，这个生意谁也做不下去，是不是。” “一期售后的成本，我们担25%。”陈岁直接对半砍完，视线一瞬不瞬看着崔祥，继续拿二期、三期当筹码：”二期合同一落地，马上跟你们签背靠背合同。” 崔祥犹豫了一下，显然这个条件是诱人的，但思考再三，他还是拒绝了：“售后跟你们一人担50%，我们跟财务、老板在一块开会，很激烈地讨论过了，真的没有空间了。” 到了这个地步，还说没有空间，大概率是真的没什么空间了。 办公室陷入一阵沉默。 就在这个时候，有人敲响办公室的门，进来一位穿着蓝衬衫的年轻男子，手上拿着资料，看着崔祥、陈岁和徐放顿了顿，转而走向办公桌，说：“崔总，这份报价单您一会抽空确认一下，我先放您桌上。” 崔祥视线全程跟着他，很奇怪：“你们没见过吗？” 徐放才反应过来，但已经来不及了。 “这是创星通的陈总和徐总。”崔祥介绍：“这是小许啊，许星道。” 只见许星道眼皮一跳，陈岁捕捉到了，立刻说：“公司派我们过来和崔总谈卫星船载设备售后的事，费用要我们公司承担一半，公司层面压力太大了。” 许星道不够老道，整个人明显僵了一下，也被陈岁和徐放看在了眼里。 他看到了陈岁、徐放，甚至崔祥的目光，努力让自己恢复正常，用干涩的喉咙说：“我们这边压力也很大。” 陈岁抬了抬嘴角，心想这趟来的值。 手机里的消息一直在跳，崔祥抽空确认了眼，又再看了眼时间，问陈岁和徐放：“你们住哪？” 陈岁起身：“我们迟点就回。” 崔祥：“这么着急？” 陈岁：“公司还有好多事。” 崔祥跟着陈岁和徐放起身，不知道售后方案没能达成共识一事，会对后续的合作造成多大的影响：“不给我机会请你们吃饭。” 陈岁笑了，向崔总表态：“崔总下次去我们那，我们请你吃饭。” 崔祥只能拿陈岁这会儿还挺友好的态度当安慰：“好啊，希望我们尽快有机会再见。” 一路寒暄，到了电梯门口。 陈岁：“崔总，我们今天先走，你忙去吧，别送了。” 崔祥：“行，那你们路上小心。” “好，再见。”陈岁特地看了心有戚戚的许星道一眼：“小许，再见。” 许星道一个战栗：“再见。” 对于陈岁的故意，徐放憋住没笑。 “这一波操作，要是成了，他们能获利至少五百万。你猜陈栓和许星道怎么分？” 陈岁冷笑：“我现在比较感兴趣他们会被判多少年。” 陈岁和徐放买了最快的回程航班，在晚上七点到达公司。 斯曼还没走，看到陈岁和徐放，小跑着走了上来，将第一手消息同步给他们：“傍晚陈栓在会议上做了汇报，经过他的磋商，厂家同意承担一半的售后费用。” 陈岁和徐放都微微一愣。 两个人互相看了对方一眼。 能看的出来他们都想骂脏话。 这TM……防不胜防。
第22章 你们还不够狠。…… 百密一疏。 这是陈岁给自己深圳行的评价。 她有想过在宏大楼下就拉视频会议,但最后还是决定回去整理出能够呈堂的证据后，再行动。 有时候，当别人做出令人匪夷所思的行为时,我们会发现自己高估了人类对法律的敬畏。但当别人死到临头,绝地反击的时候,我们发现自己似乎又低估了人类对法律的畏惧。 陈岁和徐放一走,许星道立刻联系了陈栓。 陈栓确实没想到陈岁会来这么一手，因为按照公司严格的风控管理，除了采购部以外,其他部门的人是不可以接触供应商的,特别是供应商的核心人员。 他没有预备方案,但立刻做了决定,和许星道达成共识后,陈栓在陈岁和徐放还在万里高空之际，组织了会议，向老板汇报，厂家同意承担一半的售后费用，也就是把他和许星道密谋的利益全部放弃了。
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